代表廠家與經銷商之間展開具體合作往來的，是廠家的業務人員。
現在的銷售工作，是先賣人，再賣貨，也就是先得要建立個人認可度，再談產品的銷售事宜。在個人認可度建立的范疇內，安全感是排在首位的。再說了，廠家運營思維是發展第一，而經銷商的運營思維則是安全第一，先確保安全問題，也能很好地迎合經銷商的思維習慣。先得讓經銷商老板對廠家業務人員，在個人層面建立安全感，能放心。
那這安全感該怎么建立？
1.最簡單的，就是基于自己所在企業的背書。越大的企業，越老的企業，知名度越高的企業，尤其是國央企業，自然是更佳。
2.若所在廠家不是大企業，那是否是熟人介紹的？若是有經銷商的熟人所介紹來的廠家業務人員，也容易建立安全感，畢竟，熟人給你做了背書。
3.學歷如何？在傳統認知里，學歷越高，最好是985、211之類，相對安全系數也高一些，畢竟也是受過高等教育的。
4.是否是部隊退役的？能參軍服役說明什么？至少說明你這個人是安全的，并且，你的所在家庭（父母）也是安全的。
5.是否是本地人？若是本地人，在本地有固定房產，自然又要放心一點。
6.是否成家的？若是成家了，尤其是有孩子了，這肯定要比一人吃飽全家不餓的單身漢更靠譜點。
7.這業務人員在這個廠家做了多久？工作的時間越長越穩定，就怕是剛來上班才幾個月的。
8.若是剛來上班沒多久的廠家新員工，那以前在哪個公司？前任公司做了多久？是不是知名企業？
9.業務人員平時有發對所在廠家的牢騷嗎？因為這發牢騷就意味著對所在廠家不滿，存在隨時離職的可能。
10.廠家業務人員的手機號用了多久？按說，手機號使用的時間越長，越安全，十幾年都不換手機號的人，應該沒啥大事。
11.廠家業務人員的微信朋友圈能看多久。若是三天可見，或是三個月可見，說明有意隱藏了點什么東西，經銷商心里難免會多想。若是能開放所有的朋友圈記錄，說明人較為坦蕩。
12.業務人員每次傳遞廠家的信息時，有對應的企業化行為證明措施嗎？例如廠家微信公眾號對應的信息發布，每次雙人拜訪，或是該業務人員的上級給予進行信息驗證。
