過去一年，TikTok Shop憑借“好商品、好內容、好營銷、好服務”，已助力眾多頭部商家實現了規模化增長，正在成為商家出海經營新主場。
近日，TikTok Shop美區跨境POP超級頭部商家私享會在深圳圓滿舉行。會上，TikTok Shop跨境電商副總裁木青表示：“ 2026年，我們將進一步投入專項激勵和資源支持，以更聚焦、更重磅的資源助力更有能力、有實力的‘超級頭部’商家充分釋放增長潛能，在TikTok Shop收獲更高的爆發。”
TikTok Shop美區跨境POP運營總經理Ryan現場宣布，平臺重磅發布“TOP計劃”，更將投入億級資源，為優質商家提供更系統的激勵扶持，針對“超級頭部”商家打造更多專屬資源和權益。
01 頭部商家提供好商品、好內容、好營銷、好服務，就能在TikTok Shop實現生意新增長
目前，越來越多的TikTok Shop美區跨境POP商家從上線好商品出發，穩定發布短視頻、圖文等自制內容，加大垂類達人孵化與合作力度，搭配多樣化的營銷和穩定的服務，實現了海外經營的顯著增長。
本次私享會現場，平臺各業務負責人圍繞好商品、好內容、好營銷、好服務四大維度，為商家提供了2026年的具體經營指引。
在TikTok Shop，好商品是滿足用戶需求的核心。商家需聚焦有價格競爭優勢的優質商品，如時尚新奇、趨勢品，全面提升商品體驗。
頭部寵物玩具品牌Potaroma憑借一款高度仿真、融合智能感應與貓薄荷設計的互動玩具，精準激發了貓咪的捕獵天性。貓咪積極互動的短視頻一經上線，便引爆TikTok Shop，單條視頻播放量達2000萬，帶動銷量增長9.4萬美金。
好內容則是TikTok Shop生意持續爆發的關鍵。商家需加強達人合作的寬度和深度，拓展垂類達人合作，提前1-2個月投入樣品寄送，穩定發布自制內容，做好用戶資產的沉淀，針對優質達人內容進行廣告投放。
頭部3C家電品牌Dreame追覓就聯合科技、家居等垂類達人進行場景化測評，以優質短視頻真實展現產品在各類場景的使用效果，搭配官方直播間實時演示與答疑，有效提升用戶信任，黑五期間G10 Pro爆款GMV突破160萬美金。
好營銷是生意經營的放大器。今年，TikTok Shop營銷活動玩法更簡單、也更豐富。針對頭部商家，平臺新增了更多品牌營銷權益，全面助力商家快速成長。
頭部汽摩工具品牌Fanttik就借助跨界營銷，聯手NBA休斯頓火箭隊落地合作，賽場大屏曝光品牌及平臺超級品牌日大促信息，同步推出專屬折扣，借體育賽事觸達目標用戶，提升品牌權威與認知，爆款單品增長600%。
好服務更是商家一切經營的基石。在日常經營中，商家需全面提升商品質量及商品信息準確性，用好官方物流，及時核對庫存、保證發貨時效。在商品售出后，要快速響應用戶反饋、減少投訴。
數據顯示，加入FBT的商品，在大促關鍵期，曝光和銷量爆發更加明顯。2025年黑五和圣誕期間，FBT商品促期曝光爆發超144%，FBT商品的生意爆發為大盤的1.43倍。
2026年，TikTok Shop美區全新升級，為商家提供FBT、TikTok Shipping&CBT等多樣化官方物流解決方案，持續為商家提供穩定、高效、可信賴的履約解決方案。其中，FBT重磅推出最新福利！商家現在加入，可享受“更多單量、更快時效、更好評分、更省成本”四大核心優勢，解鎖高效履約新路徑。此外，對于想要參與Super Brand Day（超品日）、New Arrivals（新品日）、品類日等平臺營銷活動的商家，FBT滲透率也是活動的參與門檻之一。
02 “TOP計劃”發布：億級資源全面助力商家及品牌搶贏新主場
為助力優質商家實現穩定經營，頭部商家生意飛躍，TikTok Shop美區跨境POP“TOP計劃”落地后，平臺將在去年原有可享權益基礎上，持續加大資源投入，億級資源為更優質的商家提供全成長周期的激勵和扶持。
具體而言，頭部出海品牌、經銷商及年銷售額達千萬美金級別的“超級頭部”商家，不僅可享受全周期專屬激勵與扶持，還將獲得傭金減免、全域官方店鋪標識，解鎖額外曝光和資源支持，進一步放大生意增長勢能。其中，完成“超級頭部”商家認證的新商家，在入駐60天內，將有機會額外享受至高3%平臺傭金減免，符合參與條件的商家可獲得1000條免費商家短視頻素材，符合要求的新商可提前出新手村。
同時，平臺還將升級對優質商家與商品的激勵力度，覆蓋商品/商城扶持、內容經營扶持、平臺營銷激勵、治理與物流保障四大層面，并提供新商計劃、GMV排位賽等全成長周期權益，多維度助力商家加速成長，夯實出海競爭力。
“TOP計劃”為優質商家提供了更廣闊的增長空間，未來，隨著各項扶持政策的逐步落地，TikTok Shop作為出海新主場，有望助力更多跨境商家在海外市場站穩腳跟，持續領跑新賽道。
編輯：林銳
