廣告 2024/08/14 18:20:02 作者:七七 18479閱讀
廣告 2024/08/14 18:20:02 作者:七七 18479閱讀
在消費者需求多元化、市場競爭白熱化的背景下，品牌營銷面臨曝光不精準(zhǔn)、種草效率低、經(jīng)營增長難等多重挑戰(zhàn)。為給品牌提供更多營銷解法及思路，沉淀營銷經(jīng)驗，巨量引擎舉辦2024“心動的王牌”品牌廣告案例大賽，聚焦“品牌創(chuàng)新、品牌種草、生意經(jīng)營、品牌整合、搜索經(jīng)營”五個維度，面向全行業(yè)征集優(yōu)秀的品牌廣告案例，最終篩選出60個品牌營銷標(biāo)桿案例，為行業(yè)沉淀優(yōu)質(zhì)的營銷策略和實戰(zhàn)經(jīng)驗。
蛋仔派對、小野和子、毛戈平、松下、比亞迪等不同賽道的多個品牌，借助巨量引擎品牌廣告產(chǎn)品和招商IP資源，結(jié)合自身營銷需求，實踐豐富多樣的營銷玩法和營銷策略，達成從曝光、種草到生意增長等多維度的營銷目標(biāo)。
01：品牌創(chuàng)新賽道
蛋仔派對：AIGC玩法加碼創(chuàng)新互動，組合資源點燃CNY營銷
品牌商家在新品發(fā)布、禮遇活動、節(jié)點大事件等關(guān)鍵場景中，對實現(xiàn)精準(zhǔn)曝光與高效獲客的需求變得尤為迫切。對此，眾多品牌商家聚焦廣告樣式創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，借助巨量引擎品牌廣告的豐富產(chǎn)品，通過打造沉浸式、趣味性的互動體驗，提升品牌廣告的吸引力，激發(fā)用戶的探索欲與互動熱情，進而在消費者心中構(gòu)建起獨特的品牌形象與心智認(rèn)知，實現(xiàn)品牌價值的廣泛傳播與深度滲透。
春節(jié)期間，面對游戲行業(yè)的搶量難題，「蛋仔派對」精準(zhǔn)捕捉年輕人追求新鮮刺激、樂于探索的心理偏好，通過創(chuàng)新互動玩法的多元組合，不僅成功引爆品牌聲量，實現(xiàn)了人群資產(chǎn)的快速積累，更為品牌生意的持續(xù)增長奠定了堅實的基礎(chǔ)。
創(chuàng)新玩法互動，加速品牌曝光
依托抖音平臺的新春營銷資源，「蛋仔派對」結(jié)合傳統(tǒng)民俗內(nèi)容，通過抖音CNY集卡、拜年紅包等互動廣告，將“發(fā)紅包”這一傳統(tǒng)習(xí)俗升級為集內(nèi)容、場景為一體的“年味互動”，引發(fā)用戶的廣泛關(guān)注。
蛋仔IP背書，引發(fā)全民共創(chuàng)
「蛋仔派對」以品牌IP為核心，通過AIGC創(chuàng)新玩法，吸引160萬+用戶生成自己的個性化視頻并投稿，激活內(nèi)容共創(chuàng)全鏈路，進一步增強了用戶與品牌的互動粘性，在新游上線時成功打造破圈大事件。
多重創(chuàng)新資源定制，引爆品牌聲量
在強化互動體驗上，「蛋仔派對」還充分利用了抖音的特效、小程序、定制話題等互動資源，巧妙融入品牌元素，全面激發(fā)用戶的參與熱情，進一步深化品牌與用戶之間的情感連接。
憑借多樣的創(chuàng)新玩法組合，「蛋仔派對」在CNY營銷中實現(xiàn)了5A人群規(guī)模增長超350%，整體曝光超1000億次，官號增粉近2000萬。
此外，還有多個品牌借助平臺的創(chuàng)新廣告樣式和互動資源，實現(xiàn)了精準(zhǔn)曝光和人群破圈。例如，「啟辰汽車」結(jié)合小飛盒和心動之城IP，在新品上市時實現(xiàn)了大范圍的用戶曝光；功能飲料品牌「東鵬特飲」則通過奪冠煙花創(chuàng)新樣式和震動體感投放，給用戶帶來了眼前一亮的互動體驗，在體育大事件營銷中有效提升了品牌影響力。
02：品牌種草賽道
小野和子：星推搜直組合應(yīng)用，種收一體助推新品打爆
在消費需求和消費場景日益多元、復(fù)雜的背景下，深度種草的難度也在增加。眾多品牌以A3人群種草為核心，創(chuàng)新性推出結(jié)合IP和品牌廣告的復(fù)合種草策略，圍繞心智種草與商品種草形成全局種草產(chǎn)品矩陣，幫助品牌在日常蓄水、大促、禮遇、新品上新等場景提升種草效果，實現(xiàn)種收一體。
在新品“光腿神器”上市之際，新銳服飾品牌「小野和子」面對人群資產(chǎn)增長瓶頸，通過“星-推-搜-直”鏈路，以A3人群為鏈路核心，構(gòu)建了包括星圖達人合作、高效加熱工具應(yīng)用、搜索廣告布局以及直播間互動優(yōu)化的全鏈路生態(tài)體系，顯著提升了種草效率，實現(xiàn)種收一體。
精細(xì)化布局達人營銷，高效獲取種草人群
「小野和子」通過實施精細(xì)化的達人分層策略，精準(zhǔn)布局內(nèi)容生態(tài)，并借助深度種草內(nèi)容引爆全網(wǎng)聲量。此外，品牌進一步篩選爆文進行加熱，放大優(yōu)質(zhì)素材的種草勢能，加速獲取A3人群。
星-推-搜-直鏈路，驅(qū)動種草人群轉(zhuǎn)化
同時，品牌加強對搜索廣告和直播間的雙渠道的經(jīng)營力度，最大化承接搜索流量，通過“星-推-搜-直”鏈路，提升A3人群轉(zhuǎn)化效率，加速新品打爆。
借助這些營銷策略的組合，新品的種草效率、搜索效率和成交金額轉(zhuǎn)化迅速飆升，最終，品牌實現(xiàn)新增A3率增長188%，搜索成交人數(shù)增長230%，直播間成交額增長166%。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是實現(xiàn)高效種草的基石，眾多品牌商家根據(jù)自己的營銷目標(biāo)，借助抖音龐大的達人網(wǎng)絡(luò)和活躍的創(chuàng)作者群體，制定多元種草方案，打造完整的“星-推-搜-直”一站式鏈路。例如，電商巨頭「京東」利用視頻和答題雙重種草，實現(xiàn)了線上種草、線下引流的緊密銜接；「小鵬汽車」則整合了品牌廣告與產(chǎn)品明星種草資源，通過全渠道推廣，覆蓋拉新、種草和轉(zhuǎn)化的各個環(huán)節(jié)，帶動產(chǎn)品銷量提升。
03：品牌整合賽道
毛戈平：「在抖音看世界」IP合作，品牌大事件全面破圈
在碎片化信息、媒介多元化的營銷環(huán)境中，“資源整合”成為提升品牌營銷效率的關(guān)鍵。眾多品牌在注重內(nèi)容的質(zhì)量和多樣性的基礎(chǔ)上，借助巨量引擎品牌廣告與招商IP資源，打造品牌大事件，全面提升品牌影響力。
美妝品牌「毛戈平」與「在抖音看世界」IP項目合作，打造了系列線上傳播+線下活動聯(lián)動的整合營銷事件，在國際市場展現(xiàn)品牌獨特的文化底蘊和東方美學(xué)理念。
「毛戈平」在線上借勢平臺春節(jié)場景熱度，通過抖音會員日自播和頭部達人專場，講述品牌故事，展現(xiàn)東方美學(xué)與現(xiàn)代時尚的完美融合，不僅加深了用戶對品牌的認(rèn)知，也加強了他們與品牌的情感聯(lián)結(jié)。
同時，「毛戈平」通過落地巴黎品牌展廳、文化溝通論壇等線下活動，進一步擴大其國際知名度。線上線下組合發(fā)力，最大化提升品牌勢能。「毛戈平」實現(xiàn)搜索日均飆升20w+，人群資產(chǎn)環(huán)比提升80%。
在精品內(nèi)容側(cè)，眾多品牌依托巨量引擎6大文娛精品內(nèi)容及20+垂類興趣賽道，通過內(nèi)容與產(chǎn)品的深度協(xié)同，實現(xiàn)破圈增長。例如，「黑龍江文旅」通過與“云游四海”IP合作，在冰雪季期間成功吸引了大量游客；乳業(yè)品牌「飛鶴」則與“救救我全家”短劇合作，增強了品牌記憶點，實現(xiàn)了快速拉新。
04：生意經(jīng)營賽道
松下：以一站式品牌形象建設(shè)，助攻大促生意增長
如何將流量轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的銷量，實現(xiàn)生意的持續(xù)增長，是品牌商家們久攻難克的課題。因此，眾多品牌依托抖音閉環(huán)電商生態(tài)，打造閉環(huán)經(jīng)營鏈路，助攻品牌全域生意增長。
在雙11來臨前，家電品牌「松下」通過設(shè)立關(guān)鍵話題挑戰(zhàn)賽和達人共創(chuàng)的玩法，深入生意全場景，實現(xiàn)了品牌力和轉(zhuǎn)化效率的雙重提升。
深化品牌力診斷，打造品牌形象黃金公式
首先，品牌通過SCI品牌力診斷，下鉆洞察并打造品牌形象黃金公式：品牌形象=品牌傳播力x品牌內(nèi)容力，通過設(shè)立關(guān)鍵詞話題挑戰(zhàn)賽，聚焦產(chǎn)品特點，吸引用戶自發(fā)參與討論和分享，增加品牌的話題量。同時，品牌與多位達人合作進行內(nèi)容共創(chuàng)，通過真實的使用體驗，構(gòu)建產(chǎn)品信任背書，進一步擴大品牌影響力。
品牌力&內(nèi)容力策略優(yōu)化，強化品牌力建設(shè)
在人群細(xì)分和內(nèi)容偏好洞察的基礎(chǔ)上，借助媒介組合玩法拓展品牌聲量，提升品牌傳播力，同時，通過大爆款內(nèi)容的廣泛透傳與爆款內(nèi)容的復(fù)制，進一步提升品牌的內(nèi)容力。
品牌力診斷和內(nèi)容策略賦能，「松下」最終實現(xiàn)品牌GMV、整體ROI和新增A3人數(shù)的大幅增長。
在品牌的生意經(jīng)營中，多樣化營銷產(chǎn)品的創(chuàng)新整合，逐漸成為提升后鏈路轉(zhuǎn)化效率的核心策略。例如，家電品牌「美的」通過產(chǎn)品種草、話題破圈與星推搜直鏈路的組合使用，顯著提升了消費者的購買意愿；火鍋企業(yè)「小龍坎」則利用巨量星圖達人、內(nèi)容熱推、全民任務(wù)和直播大場的創(chuàng)新整合，實現(xiàn)了品牌熱點的快速發(fā)酵，高效帶動轉(zhuǎn)化。
05：搜索經(jīng)營賽道
比亞迪：搜索品專+其他產(chǎn)品組合應(yīng)用，賦能流量&線索協(xié)同增長
每天有超過一半的用戶在抖音上搜索商品，每個用戶日均搜索次數(shù)3次，每千次搜索就能帶來60次的成交，品牌商家如何抓住巨大的搜索增量機遇？作為商家必選的生意增長“第一入口”，眾多品牌在抖音搜索品專的助攻下，有效攔截用戶，串聯(lián)前后鏈路，提升交易轉(zhuǎn)化。
汽車行業(yè)全球頭部品牌「比亞迪」面對激烈的市場競爭，巧妙運用搜索品專與其他產(chǎn)品鏈路的組合，實現(xiàn)了流量和線索的雙重增長。
品專聯(lián)動星圖
「比亞迪」借助抖音高質(zhì)量達人內(nèi)容作為搜索品專的核心驅(qū)動力，吸引用戶進行主動搜索，從而提升里品牌的曝光度，強化了品牌調(diào)性。
品專聯(lián)動直播
為進一步提升轉(zhuǎn)化率，「比亞迪」將搜索品專與直播聯(lián)動，通過搜索品專將高質(zhì)量用戶引流到直播間，對用戶提出的產(chǎn)品細(xì)節(jié)和購買問題進行實時回答，增強用戶的購買信心，同時搭建起轉(zhuǎn)化留資的閉環(huán)鏈路。
「比亞迪」通過搜索品專的組合投放，2024年3至4月承接了高達近4000萬次的搜索，品專整體新增關(guān)注7.1w，用戶進入直播間的停留時長和互動次數(shù)均比自然流量高出10倍以上。
此外，不同行業(yè)的眾多品牌，積極嘗試定制品專的創(chuàng)新應(yīng)用，吸引目標(biāo)客群。例如，3C品牌「華為」通過電商品專與品牌直播間的聯(lián)動，大幅提升了直播觀看量和互動效果；騰訊首款重磅二次元游戲「白荊回廊」利用電商品專和星-推-搜-直的多觸點組合投放策略，推動了大批用戶轉(zhuǎn)化。
結(jié)語：在當(dāng)前的市場環(huán)境下，品牌營銷的“戰(zhàn)場”已全面升級，不再局限于單一維度的較量，而是需要品牌具備市場洞察、營銷創(chuàng)新、資源整合等綜合素質(zhì)。
面對曝光不精準(zhǔn)、種草效率低及經(jīng)營增長難等多重挑戰(zhàn)，巨量引擎品牌廣告和招商IP不斷升級產(chǎn)品能力并整合資源，為不同訴求的品牌提供個性化的營銷策略支持，助力品牌在激烈的市場競爭中脫穎而出。
未來，「心動的王牌」品牌廣告案例大賽將持續(xù)挖掘并展示更多的優(yōu)質(zhì)案例，幫助品牌商家找到屬于自己的營銷“王牌”。
